日前，高调进入国际贸易B2B电子商务的沱沱网对外宣布，将在11月30日之前掷重金280万奖励会员注册。据记者了解，此次奖励活动只是沱沱网推出免费策略的第一步。据该公司新闻发言人表示，沱沱网将采取免除会员费的方式做大市场。

　　免费已经成为电子商务新军崛起公开的武器： C2C领域先有淘宝从eBay易趣的手中夺取半壁江山，再有后来者腾讯拍拍如法炮制淘宝收费业务。但在B2B领域，尽管有慧聪、商格里拉等推出过免费商铺活动，然而这类免费策略尚未能造成C2C领域遏制竞争对手发展的效果。在沱沱网看来都是“假免费”。

　　沱沱网CEO王双先生评论说：“由于B2B领域采取免费的企业规模太小，投入又少，并没有从根本上解决目前国内B2B领域的垄断问题。此次沱沱网拿出280万来奖励注册用户，并不是一时聚拢人气，而是网站长期免费服务的开始。”

　　沱沱网还将在2年内自家贴钱2个亿，带领中国优质供应商到海外参展，直接接触海外买家。这与其他网站的免费策略形成了实质性的差异：不但免费为中国供应商提供网络服务空间，还拿出真金白银来帮助中国企业海外参展，帮助中国品牌行销全球。

　　据悉，沱沱网推出的免费注册奖项分为注册有礼奖、优质有礼奖、优秀有礼奖，将有34000份礼品送出。任何注册沱沱网的BM (Basic Member)会员的前20000名即可成为“注册有礼奖”得主，获得价值50元的IP电话卡一张及BM会员服务。任何正在做出口或打算做出口的企业，只要保持活跃度和提供企业详细资料都可以从BM会员升级为CAS(China Active Supplier)会员，CAS会员前10000名即可获得“优质有礼奖”得到100元的IP电话卡及CAS会员服务。

　　任何BM和CAS会员只要提供企业真实出口记录就能成为CQS(China Quality Supplier)会员，前4000名“优秀有礼奖”会员将获得200元电话卡一张，更有机会免费享受到海外展会推广的服务。

　　“在企业注册成为沱沱网相关会员之后，沱沱网工作人员将以电话的方式核实会员信息及确认相关证明材料，经确认无误后，即通知获奖者所获得的IP电话卡的卡号及密码。”

　　“我们将充分整合我们在外贸领域的技术、人才、成本控制经验和相关资源，免费带领一万个优秀的沱沱网CQS会员到全球去参加一百个展会，进行全面的海外推广。我们要为中国企业在全球寻求更广阔的贸易空间。”这位人士笑言道，“接下来我们将对CQS会员进行参展资格认证和筛选，或许未来几个月这些企业的老总都将奔赴位于世界各地的贸易谈判桌了。”

　　对于业内传出的沱沱网免费活动可能会像慧聪网和商格里拉一样时间一长就“销声匿迹”的质疑，这位沱沱网人士胸有成竹地强调，“不同于别的B2B电子商网站只提供短期免费项目，沱沱网的免费策略是个持续的商业模式，市场将检验沱沱网免费会员服务的真实性与持久性。”

　　近一年来，慧聪、买麦网等B2B电子商务网站迅速崛起，然而市场竞争日益激烈，表现都差强人意。此番沱沱网乘乱入市，推出注册大奖奖励免费会员，并“贴钱”让中国企业到海外推广，沱沱网的免费战略模式将打乱电子商务“战局”。

　　在认定了放弃收费，抢占免费领域的策略后，今年下半年到明年沱沱网将在市场占有上投入更多的预算，不少业内人士都认为沱沱网下了一个很大的赌注。

　　“推出免费会员策略对沱沱网的长久持续发展不会影响，相反能让更多企业有了机会去了解沱沱网的服务内容，经营理念，更有助于提高电子商务在中国的普及率。”这位沱沱网人士透露，尽管沱沱网极力打造的免费会员模式目前在中国乃至全球的电子商务领域还处于初期阶段，短期内不可能产生太大回报，但是沱沱网认为任何业务要取得成就都需要长期的投资，相信未来将在中国以及全球能获得巨大增长。

　　这位沱沱网人士还指出，B2B电子商务市场竞争激烈，“出路有限，各显奇招”，所以沱沱选择了对注册企业提供免费的会员服务，并推出“万企百展”活动，包括早前与环球市场在全球电子商务领域的战略结盟，都是出自这一考虑。

　　在确定国内免费战略方向的同时，沱沱网还制定许多策略吸引更多全球买家通过沱沱网来挑选中国优质的供应商。