GoogleAdWords 销售手册

八．价格设置。
600元开户费，2000元预存款，400元服务费（按照预存的20%收取）。
共计3000元整。可以选择20个关键词10个指向。
600元开户费，4000元预存款，800元服务费。可以选择50个关键词，20个指向。
600元开户费，8000元预存款，1600元服务费，可以选择100个关键词，40个指向。


九．如何销售Google Adwords

帮助你的客户改善目前不满的现状:
――开场白(你好!我们是网络推广服务专家/我们是google本土化服务专家/我们是google服务全球战略合作伙伴 )
----－赞美(年轻有为,你一定有很多的心的吧?/你公司管理这么规范你是怎么做到的?/实力大就是不一样/你是怎么处理工作和家庭的关系的呢?/代我向你的孩子问好/你的声音真好听/你们的前台真有礼貌/你们这么出名武汉人都知道)
-----发问(了解目前的状况/了解他理想的状况)
-----帮助客户改善目前不满的现状。

说服性销售
１．总结现状,确定购买兴趣,与客户需求达成一直----帮他出主意-----具体解释运作过程-----强调如果购买的好处-------达成销售
发现销售机会:需求背后的需求,疑问背后的疑问
我们只有5%的成功几率,所以机会一来决不放过
关键的决策人:老板/市场部经理/网站管理员

２．如何找到潜在客户:
老客户的深度挖掘,给她提供新的信息,给他提供符合他们企业的营销方案从而帮助他赚钱。通过老客户满意你的服务,给你推荐新客户。搜索引擎,行业网站,展览会,报纸,行业黄页。建立和不断的丰富自己的客户数据库。做生活,工作的有心人积累客户的数量,说服/孵化,达成合作,深挖。

３．google潜在客户的特点:
企业有自己的网站,网站有详细的产品或服务的介绍和齐全的联系方式/企业的产品服务的目标客户相对的分散。比如工业企业,个人消费品,针对企业,个人的各种服务。客户跨地域做全国市场,海外市场。企业希望在外地开拓市场。

４．事前的准备:
熟悉产品的特点,公司的销售政策,竞争者的特点,了解客户的公司信息,娱乐生活的知识,衣着,名片。

５．介绍产品:
状况询问：a你们网站建了多久了?b访问量怎么样?
问题询问:a企业建网站的目的是什么?b以前有没有做过其他的推广?
暗示询问:a有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的客户来咨询产品,价格,下订单?b有没有考虑过竞争对手在利用有效的google推广,提升市场的竞争力?如果我们不作,竞争对手会在一个新的媒体上占到优势?

６． 建网站的目的:
发布公司的产品/服务,增加一个产品的销售渠道,能获的潜在的客户的订单。企业建站和进行网络推广应该讲求经济效益,如果企业的网站不能产生效益,企业的投入就是白白的浪费了。推广网站要看投资回报,google作为全球最大的,最有效的搜索引擎,可以帮助企业带来大量的新客户,而且投资汇报率非常的高。80%的客户可以通过google推广获的经济效益,而且事实证明一次性存款越高的客户获的的经济效益越高。

７． 　Googlede的特点:
最有效的推广方式:按照给企业带来的潜在客户的有效访问数量收费,有潜在客户访问才收费。全面推广:产品关键词没有限量,企业的所有产品都可以进行推广,每一中产品都有销售机会。最大的搜索流量:作为全球最大的搜索引擎一天有4亿人的流量,80%的潜在客户都是通过google来寻找自己需要的产品的。

８． Google的作用:
可以帮助企业在短期内获的大量的新客户,老客户是企业生存的基础,新客户是企业发展的根本。企业必须要有稳定的老客户,大力发展新客户。针对有需求的客户进行营销,介绍产品。

９． Google 优势:
投资回报高,没获的一个新客户的访问最低只要0。15元。操作简单随时可以调整产品的关键词及排名,增加关键词数量。成本全面控制。我的广告我作主。不出15分钟就有新客户光临

１０． 每投入2000元就可以获的6700次的潜在客户的有效访问,2亿次的展示在消费者面前的机会。最少有100次的电话访问,可以获的20次的交易,按照每个订单5000元算,投入产出比50倍。

１１． 轻松修改和制作广告,几分钟制作完成。没有每日最低的消费限度,可以任意的选择投放的地区,语言。


１２． 专业化的客户服务:咨询服务:根据企业的业务和产品情况,挑选最恰当的产品关键词。开户服务:为企业注册帐号,填写客户的详细信息和联系方式。管理服务:为企业的每个关键词填写最合适的产品介绍,指向最合适的页面,时常管理竞价情况,报告服务:一次消费6000以上的免费送流量分析系统。

１３.如何处理客户的异议
原则:
你有异议那太值的高兴了,说明他有意向呀,鼓励他提出异议,让他把话说完,千万不要打断,把你的顾虑说出来看我能为你做一些什么/你还有别的问题吗?很多人一开始也是这么说的,我原来也是这么认为的,但是………询问细节+问题确认。
为什么能确保效果:
80%的潜在客户都在使用google搜索引擎找他们需要的产品,按潜在客户的访问数量计费,产品关键词没有限制,而且所有产品关键词都是有针对性的,比如:化工设备,找这些产品的客户都有明确的需求。
对网络意识淡薄，但有尝试的意愿；企业规模小，推广预算少。对网络推广有了解，有固定的网络推广预算。对网络推广比较熟悉，而且可能以前做过其他的推广，企业有一定的规模。

１４.帮助企业挑选关键词的数量和出现的位置，企业所属行业的产品关键词3—5个出现在搜索结果的前5位。企业产品名称类的关键词20个以上，出现在搜索结果的前5位，企业产品组合类的产品关键词20个以上，出现在搜索结果的前3位。企业名称类的关键词3—5个，出现在搜索结果的前3位。企业注册商标类的产品关键词2—5个出现在搜索结果的第一位。